作为一个在塔机,施工电梯销售的工作中,我们尽量让销售职员能够更多的了解客户的需求,客户的顾虑,从而去更好的进行沟通,解决销售痛点,让销售人员能够更好的展现产品,提高交易,也能让客户能采购更加适合自己的产品。具体我们可以这样做:
听:在四川施工电梯的销售过程中,我们要用心的倾听,通过电话或者面谈的方式充分了解客户的想法,同时听的过程中梳理重点,适时提问,既可以表达尊重,也能够获取有效信息,能够达到更好的沟通效果。
观察:其实人和人之间的交流,观察还是很重要的,我们在四川施工电梯的交流过程中要从一些肢体动作,表情等方面来具体判断客户的反应,能够及时给予反馈,同时也能够帮助大家在以后的工作中沟通更加顺畅。
提问:我们在听客户的要求,了解他的需要,顾虑,他的意向,同时我们还需要根据具体的沟通情况,适时提出一些引导性问题,让谈话能够进入整体,激发客户对于具体的施工电梯的需求,在结尾还需要问一些结论性的问题,促进沟通结果。
长期交流:不管是成交前期,还是后期成交之后,我们都要和客户及时交流,解决问题,在四川施工电梯的售前售后都做好服务工作,才能让客户更加信赖。
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